Понимание мотивов позиции оппонента важно, потому что это позволяет найти точки соприкосновения, выявить истинные причины возражений и предложить решения, удовлетворяющие обе стороны. Знание того, почему оппонент отстаивает определенную позицию, помогает выйти за рамки поверхностных требований и найти глубинные интересы, что увеличивает шансы на достижение компромисса, соответствующего реальным потребностям обеих сторон.

Пользовательское путешествие представляет собой полный цикл взаимодействия клиента с компанией, от первоначальной потребности до постпродажного взаимодействия. Оно важно, потому что помогает компаниям понять, как клиенты достигают своих целей, какие этапы являются критическими, и где возникают барьеры. Путешествие не ограничивается точками прямого контакта с компанией и требует учета контекста, мотивов и задач клиента. Грамотно построенное путешествие позволяет выявить скрытые потребности, предотвратить потери клиентов и создать ценность на каждом этапе, что напрямую влияет на удовлетворенность и лояльность клиентов.

Если координатор проблемы обнаруживает, что причина проблемы находится в смежной области, например, торможение приложения вызвано проблемами на СХД, в условиях слабой матрицы рекомендуется создать новую проблему, связанную с этой смежной областью, и назначить для неё отдельного координатора. При этом исходная проблема остаётся за первоначальным координатором. Такой подход позволяет вести параллельные работы по обеим проблемам, улучшает отслеживание взаимосвязей и способствует более эффективному решению.

Современное выражение клиентоориентированности в бизнесе заключается в формулировании целей компании вокруг концепции высококачественного удовлетворения спроса, как, например, в описании компании Х: «Основное направление деятельности компании Х – наиболее качественное удовлетворение покупательского спроса». Это демонстрирует профессиональный и структурированный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

"Fit for use" - это термин, который описывает характеристику Warranty (Гарантия) услуги. Он означает, насколько услуга находится в том состоянии, чтобы пользователь мог ею пользоваться без проблем. "Fit for use" определяется четырьмя компонентами: доступность (может ли пользователь получить услугу, когда это необходимо), мощность (достаточно ли ресурсов для удовлетворения запросов), безопасность (защищена ли услуга от несанкционированного доступа) и непрерывность (насколько услуга устойчива к перебоям). Например, если свет в комнате мигает, то при его высокой полезности (способности помочь читать в темноте) он имеет низкую пригодность к использованию из-за нестабильности работы.

Не всегда возможно достичь 90% использования портала самообслуживания из-за различий в рабочих условиях сотрудников. Например, на производственных предприятиях, где сотрудники работают на линиях или с техникой, у них может не быть доступа к персональному компьютеру, но при этом они могут использовать специализированные системы и сканеры. Для таких сотрудников телефон остается самым удобным каналом связи с ИТ-поддержкой. Кроме того, в ситуациях, где работники часто меняются или у них низкая подготовка по ИТ, им может быть сложно самостоятельно пользоваться порталом, что снижает процент обращений через самообслуживание.

Для предотвращения проблем с производительностью рекомендуется внедрить систему мониторинга с возможностью хранения и анализа исторических данных. Это позволяет выявлять негативные тренды на ранних стадиях и предпринимать меры до возникновения критических ситуаций. Также важно регулярно фиксировать baseline-показатели при нормальной работе системы, чтобы иметь точку отсчета для сравнения. Проведение регулярного анализа связи между бизнес-активностями организации и нагрузкой на ИТ-системы помогает прогнозировать периоды повышенной нагрузки и заранее выделять дополнительные ресурсы.

У полностью аутсорсенной модели эксплуатации продукта существует несколько существенных ограничений. Во-первых, команда теряет оперативный контроль над деталями настройки и эксплуатации критически важных компонентов, таких как кастомизированный middleware, что может привести к замедлению реакции на инциденты или невозможности внесения быстрых изменений. Во-вторых, существует риск потери специфической эксплуатационной экспертизы, которая со временем накапливается внутри команды и становится ключевой для понимания особенностей продукта. В-третьих, при полном аутсорсе может возникнуть проблема с синхронизацией между требованиями продукта и возможностями внешнего исполнителя, особенно если последние не обладают достаточной информацией о внутренних процессах и специфике бизнеса. Наконец, если продукт требует значительного уровня настройки и постоянного мониторинга, полностью аутсорсенный подход может оказаться менее экономически эффективным из-за высокой стоимости поддержки специфических требований.

Практическое применение модели Compass Model для улучшения услуги такси для командировочных позволяет выявить и структурировать ключевые элементы клиентского опыта: 1) По Северу (потребности) необходимо гарантировать своевременную, надёжную доставку из аэропорта до места назначения без исключений, так как это базовая необходимость. 2) По Западу (желания) можно внедрить стандарты обслуживания: обучение водителей вежливому поведению, настройка приятной музыки по умолчанию, запрет на навязчивые разговоры. 3) По Югу (стереотипы) нужно целенаправленно разрушать негативные установки: обеспечить точную подачу автомобиля по указанному адресу, пропагандировать плавную манеру вождения через обучение и мониторинг. 4) По Востоку (эмоции) важно создать комфорт с самого начала взаимодействия: например, отправлять уведомление с фотографией водителя и номером машины, обеспечивать возможность выбора музыки, предоставлять информацию о времени в пути. Это комплексный подход, который не только удовлетворяет базовые потребности, но и создаёт превосходящий ожидания опыт.

Согласно второму принципу DevOps, продукт-ориентированность означает, что компании должны действовать как продуктовые организации, явно сфокусированные на создании продуктов, которые будут поставляться реальным заказчикам. Это включает в себя отказ от традиционного водопадного подхода и процессно-ориентированных моделей, где сотрудники выполняют только свои конкретные задачи без понимания полной картины. В продукт-ориентированной организации все сотрудники, независимо от их функциональной роли, понимают, ради чего создается продукт, кто его конечные пользователи и какую ценность он должен нести. Такой подход позволяет выстроить процессы вокруг создания ценности для клиента, вместо того чтобы оптимизировать отдельные функции или процессы ради их собственной эффективности. Продукт-ориентированность также способствует лучшей коммуникации между различными частями организации и более быстрой адаптации к меняющимся требованиям рынка.