В сфере ИТ и ИТ-сервисов концепция ценности применяется через фокус на том, что действительно важно для клиента. Например, при разработке программного обеспечения для кафе поставщик может считать важным низкую стоимость и простоту использования интерфейса, но для владельца кафе критически важной может оказаться круглосуточная техническая поддержка, поскольку кафе работает 24/7. Понимание этих приоритетов позволяет поставщику сформулировать сервисное предложение так, чтобы оно резонировало с клиентом. В рамках ITIL 4 подход к управлению услугами основывается на создании ценности через понимание и удовлетворение реальных потребностей потребителя, а не через простое соответствие техническим требованиям.