Основная роль BRM заключается в установлении и поддержании доверительных отношений между сервис-провайдером и заказчиком. BRM должен глубоко понимать бизнес-процессы заказчика, его потребности и ожидания, а также демонстрировать ценность предоставляемых ИТ-услуг. Он выступает в роли посредника, который корректирует нереалистичные ожидания заказчика, помогает правильно сформулировать требования к услугам с учетом возможностей сервис-провайдера и обеспечивает, чтобы заказчик понимал, какие преимущества и ценность получает от предлагаемых сервисов. BRM активно участвует в разрешении расхождений между ожиданиями заказчика и фактическим уровнем предоставления услуг.