Ценность субъективна, потому что разные потребители могут по-разному воспринимать выгоды и полезность одного и того же продукта или услуги. Например, для одного клиента ценность чашки кофе может заключаться в скорости приготовления, для другого — в атмосфере кафе, для третьего — в возможности пообщаться с друзьями. Чтобы работать с субъективностью ценности, поставщик должен исследовать потребности и ожидания своей целевой аудитории на разных уровнях: от базовых атрибутов продукта до эмоциональных и социальных аспектов. Это включает постоянное наблюдение за изменениями в восприятии ценности до и после покупки, анализирование причин этих изменений и адаптацию сервисного предложения соответственно.