Клиенты оценивают степень серьезности ошибки поставщика услуг на основе нескольких критериев: влияние ошибки на их бизнес-процессы, соответствие ошибки условиям договора, реакция поставщика на инцидент и возможность возмещения ущерба. Если ошибка приводит к остановке критически важных операций или наносит репутационный ущерб, она считается фатальной. Также внимание уделяется тому, насколько поставщик искренне стремится исправить ситуацию — если предпринимаются адекватные шаги по решению проблемы, клиент может простить ошибку, но если реакция формальная или отсутствует, доверие окончательно разрушается. Важно, что клиенты часто учитывают не только объективную сторону инцидента, но и субъективное восприятие ситуации, связанное с эмоциональным состоянием в момент конфликта.