Гартнер изменил позиции вендоров в магическом квадрате за счет смещения фокуса с технических характеристик продуктов на способность поставщиков поддерживать долгосрочные стратегические партнерства. Анализ Гартнера концентрируется на оценке компаний-разработчиков, а не на функциональности их решений, что приводит к значительным изменениям в позициях даже при незначительных изменениях в самом продукте. Например, компания HP переместилась из лидирующей позиции в претенденты из-за оценки ее маркетинговой и продажной активности, несмотря на отсутствие существенных изменений в продукте.