Компании в России не стремятся улучшать клиентоориентированность, так как сегменты рынка часто характеризуются дефицитом предложений. При высоком спросе бизнес-структуры не видят выгоды от внедрения передовых практик обслуживания — клиенты вынуждены пользоваться доступными услугами, даже если они ниже стандартов. Владельцы бизнеса следуют принципу "пока карась жирный идёт, о клиентах думать не обязательно". Дополнительно, отсутствие конкурентного давления и низкие ожидания потребителей укрепляют установку на минимальные затраты на сервисные улучшения.