Портал №1 по управлению цифровыми
и информационными технологиями

Новинки книжного рынка 2 ...и снова о конкурсах

Около месяца назад Михаил писал о конкурсных процедурах при покупке консалтинговых услуг. Тогда вроде все довольно единодушно решили, что конкурсы-тендеры — не способ выбрать поставщика, а способ  (1) обосновать сделанный выбор перед спонсором и (2) заставить выбранного поставщика услуг снизить цену. 

И вот подтверждение этому выводу пришло, откуда я его не очень ждал. Дело в том, что клуб 4CIO выпустил в конце 2011 года чрезвычайно любопытную книгу — "Учебник 4CIO". Это во многом уникальный проект, призванный положить начало российской библиотеке передового опыта, формируемой CIO и признанными экспертами отрасли для CIO.

Выпущенная книга — первая версия, и предполагается выпуск обновлений. Важными особенностями учебника, на мой взгляд, являются следующие:

  • многие главы написаны специально для учебника, а не скомпилированы из ранее выпущенных публикаций
  • многие главы написаны — полностью или частично — действующими ИТ-руководителями и позволяют сформировать довольно интересный портрет современного российского CIO. 

Думаю, развёрнутую рецензию учебника стоит сделать предметом отдельной заметки, а пока — как иллюстрацию второй важной особенности и в продолжение поднятой Михаилом темы — приведу несколько цитат из главы, посвящённой управлению отношениями с поставщиками. 

"Выбирая поставщика, я прежде всего выбираю партнёра. Я ни разу не начинал тендер, не понимая, кто его выиграет. Безусловно, тендер нужен, чтобы довести до правильного уровня ожидания партнёра, прежде всего по деньгам. Но партнёра я всегда выбираю заранее. Выбор правильного партнёра — это важнейшее умение CIO, и его нельзя доверять случаю."

"Я не верю в конкурс, если сразу не понимаю, что будет на выходе. Это распространённая ошибка, когда ИТ-директор верит, что правильно построенный процесс обеспечит правильных партнёров, правильно написанные документы контракта и ТЗ. На практике так не бывает. (...) Опора только на правильные тендерные процедуры приводит к ошибочному результату."

Многие ИТ-директора применяют конкурс только как техническую процедуру, а весь выбор поставщика ведут заранее. Более того, именно в предварительной работе с потенциальным победителем тендера они видят залог будущего эффективного партнёрства. то есть, по сути, победитель тендера должен быть понятен CIO ещё до его начала, а сама процедура тендера может помочь детально согласовать ожидания обоих партнёров и повлиять лишь только на финансовую сторону взаимоотношений. 

 

Чрезвычайно интересная получилась книжка, очень познавательная. Я искренне рекомендую её всем, кто руководит ИТ-службой и всем, кто продаёт и оказывает им услуги. Первые могут узнать немало полезной информации из областей, за которые отвечают, а вторые — о людях, для которых работают.

Учебные курсы и сертификация
специалистов по ИТ-менеджменту

Комментариев: 7

  • Прекрасно. Мило, открыто и по делу.

  • ZW

    Только непонятно, где купить?

    • мне тоже пока непонятно.

      Какая-то часть тиража распространялась как новогодний бизнес-подарок (становится хорошей практикой дарить книжки: в этом году лично мне подарили три, из них одна — этот учебник, а еще одна — авторский альбом фотографий, сделанный руководителем компании).

      Думаю, скоро появится и в продаже, тираж — 6000 экземпляров, так что должно остаться и для тех, кто не входит в клуб 4CIO. имхо.

      Если и когда у нас появится информация о распространении — обязательно сообщим. Там ведь и наша глава есть 🙂

    • Александр

      Продам за 1500 руб. Пишите на kinga227@gmail.com

  • Sergey Oussik

    Ответ от 4Cio.ru

    Стоимость 1 книги 2400 руб, форма оплаты — любая. Забрать можно у нас в офисе на Павелецкой.


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • Рубрики

  •  
  • Авторы

  •  
  • Самое свежее

    • Лучшие материалы Digital Enterprise за 2021 год
      Редакция Digital Enterprise поздравляет Вас с наступающим Новым годом! В этом посте мы собрали ТОП 5 авторских публикаций от экспертов Cleverics и 10 самых популярных статей портала в этом году.
    • Cleverics. Сколько курсов пройти, чтобы точно хватило?Сколько курсов пройти, чтобы точно хватило?
      В IT невозможно дойти до предела совершенства — всегда есть куда расти. Основная сложность в работе специалиста IT в том, что IT очень изменчивая область. Вам необходимо постоянно учиться, чтобы выжить во всем этом — и не остаться в колесе Сансары, когда оно будет делать новый оборот.
    • Почему запуск продукта проваливается (и как этого избежать)
      Сколько запусков новых продуктов происходит каждый год? По данным Nielsen около 30 000 среди товаров повседневного спроса. Для программного обеспечения гораздо труднее найти
    • Российскому стандарту ITAM быть!
      Управление ИТ-активами (ITAM), как дисциплина, существует уже не первое десятилетие. Однако в силу ряда причин именно сейчас ИТ-организации начинают проявлять к нему все больший практический интерес. Почему ИТ-менеджеры сейчас обращают на ITAM пристальное внимание?
    • Здравствуй, (VUCA) Новый год!
      Каждый раз, провожая уходящий год, хочется оглянуться назад, посмотреть на то, что было и попробовать помечтать и спрогнозировать то, что будет (или может быть) в новом году.
    • Возврат в системе канбан
      Что делать на доске канбан с задачей, по которой требуется переделка?
    • Записи вебинаров 21 сезона CleverTALK
      16 декабря завершился двадцать первый сезон вебинаров CleverTALK. Благодарим вас за интерес к нашим вебинарам и за то, что делитесь информацией о них!
    • Играйте в деловые игры ответственно
      Мы довольно давно проводим различные деловые игры. Надо сказать, что они действительно учат делать правильные выводы. И эти выводы рождаются благодаря приобретаемому опыту. Один
    • Gartner: Лучшие стратегические прогнозы на 2022 год и последующий период
      Нужны ли нам боссы? Является ли сложное поведение ключевым показателем предприятия? Будут ли править синтетические данные? Ожидание неожиданностей — это лишь одно из основных
    • Как выбрать правильный Help Desk для вашего малого бизнеса
      Итак, у вас есть отличная группа ИТ-поддержки, работающая в вашем малом и среднем бизнесе — они знают свое дело, усердно работают и часто задерживаются допоздна, чтобы
  •  
  • Вход

  • DevOps
    Kanban
    ITSM
    ITIL
    PRINCE2
    Agile
    Lean
    TOGAF
    COBIT