Заказчикам сложно понять ценность процессов управления ИТ, потому что эти процессы составляют 'подводную часть айсберга' - они обеспечивают гарантию полезности, но сами не формируют непосредственную ценность для бизнеса. Заказчики фокусируются на том, что они видят и получают напрямую (полезность), а не на том, что обеспечивает стабильную и надежную работу этой полезности. Цепочка от управления изменениями, инцидентами или конфигурациями до конечного бизнес-результата слишком длинная и неочевидная для бизнес-заказчика. Кроме того, многие процессы управления ИТ направлены на предотвращение проблем, что делает их результат еще менее заметным - 'хорошо работающие процессы незаметны', и заказчики не видят того, чего удалось избежать благодаря этим процессам.