Заказчики не любят платить за 'гарантию' услуг, потому что это невидимая часть сервиса, которая сама по себе не создает прямой полезности для бизнеса. Люди склонны ценить и готовы платить только за то, что они видят и непосредственно используют - например, за работоспособное приложение или доступ в интернет. Гарантия, обеспечивающая надежность, безопасность, соответствие SLA и другие параметры, проявляет себя только тогда, когда чего-то не происходит (сбоев, нарушений безопасности), и поэтому ее ценность сложно оценить. Кроме того, для оценки гарантии нужны знания и опыт, которые обычно отсутствуют у заказчиков, что делает эту часть услуги менее понятной и менее ценной в их глазах, даже несмотря на то, что без нее полезность не может быть стабильно предоставлена.